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北美华人论坛网址、欧美gv在线、色老头导航

發布時間:2019-09-18

我國人口眾多,而且近年來隨著經濟的迅速發展,人民生活水平正在逐步提高,我國已經成長為世界上公認的潛力巨大的玩具消費市場。然而雖然我國玩具市場潛力巨大,但是我國兒童年玩具消費水平卻不及歐美等發達國家的1/4。北美华人论坛网址、欧美gv在线、色老头导航但隨著中國經濟的不斷發展,人均收入的提高,我國玩具市場未來的發展空間越來越大,因此,眾多在外銷道路上受挫的玩具企業紛紛開始淘金國內市場,開始了內銷之路。而在玩具內銷的過程中,我國玩具企業越來越關心玩具營銷模式的問題。在玩具內銷的營銷模式的創新和探索中,我國玩具企業主要應做好以下幾件事。

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企業需組建一支營銷團隊

我國玩具出口要開拓內銷市場,最首要的條件就是要組建一支營銷團隊,同時要求這個團隊對國內市場有清晰的認識,熟悉國內玩具市北美华人论坛网址、欧美gv在线、色老头导航場的運作規則,有內銷渠道選擇、客戶管理及服務理念。一支有力的營銷團隊是玩具企業走內銷道路的前提,也是開展后續工作的基礎。

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需確立適合內銷市場的產品線

縱觀國內玩具市場,消費者對品牌的認知還停留在初級階段,對品牌的忠誠度有待各個玩具企業去培養。而由于玩具產品功能、玩法上的差異性比較強,我國消費消費者有對新、奇、特產品追求和跟風消費的習慣。因此,玩具企業的產品構成必須合理,以適合不同階段、不同渠道的銷售。在企業確認內銷產品后,還應按照國內消費者的喜好和消費特性設計產品的包裝方北美华人论坛网址、欧美gv在线、色老头导航式和風格,并根據國內市場信息的反饋和產品的市場定位確定有競爭力的產品價格體系。玩具企業為了迎合國內市場需求,開發具有差異性和競爭力的產品線是立足內銷市場的根本。

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建立適合內銷市場的營銷渠道

企業有了好的產品之后,要想讓產品方便快捷地到達消費者的手中,就要建立一個適合市場環境的營銷渠道了。玩具企業應首先根據自己產品的銷售特性來確立銷售渠道的類型。企業營銷渠道類型大致可分為三種:(1)傳統銷售渠道:是以批發為主,生產商──經銷商──分銷商──終端店──消費者,此類渠道比較冗長,環節多,運營較復雜;(2)現代銷售渠道:北美华人论坛网址、欧美gv在线、色老头导航是以零售運作為主:生產商──經銷商──終端店──消費者;(3)專賣渠道:建議不要大范圍采用。其次是選擇渠道成員。應根據產品的銷售特性來確定渠道成員的分布形態。選擇渠道成員應該有一定的標準:如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數量以及發展潛力等。選擇的原則:不是選最大、最強的,而是選擇最適合自己的為好。

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關注玩具營銷渠道的擴展

對于已建立起較為成熟銷售渠道的大型玩具企業,則可以充分利用已有資源,充分發揮客戶、資金、人才、運輸等優勢,在銷售自有產品的同時,還可代銷其他品牌的產品,從而起到降低成本、擴大經營、控制市場的作用。同時,玩具企業還可以通過連鎖授權、加盟的方法,逐步形成大規模的連鎖經營公司。

建立營銷渠道的商業共享模式

建立商業共享模式也是在內銷過程中值得玩具企業考慮的方式。“商業共享模式”是指由眾多的玩具制造商和經銷商,共同構筑起一個商務平臺系統。它的主要價值在于使上游制造商與下游渠道成員直接對接,并組成全新的價值鏈。在該價值鏈中,玩具制造商只管用心做產品,銷售過程中的所有環節如國內外消費市場信息收集分析、品牌推廣、物流管理成本等,都完全可以通過中間服務商和商務系統來解決。由于降低了成本,從而能夠帶來價格優勢,繼而迅速擴大產品銷量。

我國玩具業有廣闊的內銷市場,但這并不代表任何一家玩具企業都能在市場中取得份額。只有那些建立了良好的營銷模式和銷售體系的企業,北美华人论坛网址、欧美gv在线、色老头导航才能夠在內銷過程中不斷走向強大。而市場營銷模式和渠道的建設也不是一蹴而就的事情,這需要玩具企業及所有營銷渠道上的商家共同努力,才能達成最終的目標。

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